- Les ventes interactives permettent aux notaires, agents immobiliers et autres professionnels de proposer des biens exclusifs sur une période définie. Elles introduisent une flexibilité et une modernité dans le processus. Les enchères se font en ligne, dans une salle des ventes digitale. « C’est une vente aux enchères sans les contraintes et la plupart du temps, cela permet de débloquer des situations. Cette solution permet aussi de capter un maximum d’acquéreurs, explique François-Xavier Duny, CEO de la plateforme pionnière de ventes interactives : 36h-immo.com. Dans 70% des cas, la vente est conclue et le délai de vente moyen est de 28 jours. »
Comprendre les implications d’une vente aux enchères
Attention toutefois, si on peut réaliser des économies importantes sur le prix d’achat, les ventes réalisées dans le cadre des enchères ne disposent d’aucune clause suspensive. Une fois la transaction adjugée, on est dans l’obligation d’honorer le règlement du prix de vente. Il est donc essentiel d’assurer son financement avant de se projeter sur une quelconque offre.
Les ventes interactives permettent plus de souplesse. « Non seulement le vendeur n’est pas tenu de vendre, mais l’acheteur dispose d’un droit de rétractation classique », explique Baptiste Duny, Managing Director de 36h-immo. « C’est pour cela que la solution des ventes interactives séduit autant actuellement : il n’y a aucune obligation ».
Les ventes interactives, bien qu’elles représentent actuellement une toute petite portion des transactions immobilières au niveau national, pourraient très vite séduire un grand nombre d’acheteurs, surtout dans un contexte où le marché connait une chute des transactions.
